再談房子如何賣出好價格
_翻譯自溫哥華房地產周刊
你的房子可能流露十足的路邊魅力, 但一個歪七扭八的郵箱, 局部剝落的油漆, 磁磚接縫水泥漿脫落, 甚至只是一個燒掉的燈泡, 都給了買主一個喪失買意, 或大幅殺價的藉口．
大部份的買主興沖沖地在前院敲下吉屋出售的牌子前, 會先修理一些小缺點, 包括：褪漆, 破窗, 和雜草叢生亂糟糟的院子．平時家居, 每家都如此, 一旦要售屋, 投資精力改善維護者通常能如願以償, 維持原狀聽天由命者一般只好原地踏步, 維持原狀了．
如果你前門入口處的壁紙是1976年流行的銀亮色調, 如果你的郵箱只剩一根釘子搖搖欲墜, 如果你的大門上厚厚一層灰泥, 超過一半的機會, 來參觀的買主還沒脫鞋就轉身走了．這和你去應徵工作時領帶上還沾著午餐的湯汁, 牙縫中還夾著菠菜一樣, 你可能最有資格能力做這份工作, 但你的第一印象已讓人興味索然, 無論下面風景再美, 也無緣讓人有欣賞的雅興．
第一印象扼殺了許多商機．許多買主就是無法忘掉你家骯髒的地板, 和亂糟糟的地下室．即使他現在住的地方, 地板比你的還髒, 地下室比你的還亂, 可是你知道嗎? 許多買屋的人(尤其是年輕夫妻)正掙扎是否現在就買屋? 還是再租屋住一陣子? 這些人會找任何可能的藉口, 說服自己打消買屋的念頭, 所以對賣主而言, 不給潛在買主任何打退堂鼓的藉口是關鍵所在．
除去房屋的一些小問題是賣方全家人要共同一起努力的．將房子準備好成為可以售出的樣子, 也是經紀服務的一部份．他說, 許多小問題, 一把螺絲起子或一根鎚子就能搞定．或者只要花數小時, 拿起掃帚或油漆刷子就成了．花費通常只是數十, 數百元, 但提高的房價可能上千上萬．屋主臨時抱佛腳照顧的一些小節, 看在潛在買主的眼裡, 卻是這裡有個人很在乎他的房子, 連這麼細微的地方都照顧到了．
所以, 下面列出一些將產業上市前賣主可以事先準備的小修理．做這些工作, 最壞的情況是, 如果市場上一時沒有有緣人看上你的房子, 你還是換了一個斬新的清爽的居住環境．
浴室或廚房的磁磚接縫鬆脫不見或很髒
這些地方藏污納垢, 是所有家居生活的一部份．你不能否認, 每個過日子的家庭都是這樣．但你也承認, 沒有人願意出高價買骯髒的浴室和廚房．所以, 投資幾塊錢買一些填充物, 用一把不要的牙刷和一些強力的清潔劑將接縫水泥漿清洗乾淨, 將鬆脫處重新填充固定, 看起來就是”新的”舊房子或是”維護極好”的舊房子了．
郵箱或門牌號碼歪七扭八髒兮兮或凹陷下去
你和你的郵差已經習慣了你的郵箱和門牌號碼, 但想買你房子的人還是這輩子第一遭．買主知道他在買舊房子, 但所有的人都希望第一眼看到的是新東西, 或至少是像”新的”一樣的舊東西．門牌號碼歪七扭八不好找, 郵箱七零八落髒兮兮, 或甚至搖搖欲墜, 買主還未進門就已打定主意這是一個名符其實的舊房子, 即使裡面裝璜再好, 外面地點再佳, 即使他的購買慾還沒被嚇跑, 也會重重地殺個價．一個全新的郵箱穩穩地釘牢, 換個新的門牌號碼在陽光下閃閃發光, 這樣的花費不到一百元, 卻可以保住有心的買主和上千元的房價．
一進門感覺很暗或有十分陰暗的房間角落
青少年可能喜歡陰暗的角落, 但大部份的買主可不喜歡．換掉舊燈泡, 清洗燈罩, 窗戶的玻璃部份清洗得明亮乾境, 打開窗簾, 百葉窗, 和雨蓬, 如果可能, 除去厚重的窗飾, 和不必要的雨蓬, 儘量讓光線進到房子內, 先不要考慮隱私的問題, 等買主參觀完了再拉上窗簾．
壁紙或油漆太過時老舊太骯髒或太誇張
重新油漆粉刷是房子可以賣好價錢的最大原因之一．油漆粉刷時用最中性普通的顏色是房子可以很快賣出去的最大原因之一．自己動手油漆粉刷的費用並不高(頂多一千元), 從地下室或樓下開始, 一天粉刷一個房間, 用不了幾天(不超過十天)．但重新粉刷過的房子在售屋市場上以房價和時間的投資報酬率而言卻相當驚人(上萬元的差異)．所有買主都知道, 重新粉刷過的房子, 所有牆壁和角落的缺點都被彌補過了, 基本上, 內部除了地板外, 可以說是全新的．這一點你也很清楚, 不是嗎?
衣櫥和儲藏室雜亂無章顯然缺少空間
只要移開雜物, 這些地方的空間就出來了．對年輕的買主來說, 儲藏和衣櫃是兩大重點．所以, 目前不穿的衣服打包移開, 多年沉積的雜物捐掉或丟掉(反正多年都無用了), 剩下的清理乾淨, 排放好, 自己看了舒服, 買主看了也滿意．
鬆脫破掉或骯髒的門把和門鎖
一付普通的新的門把或門鎖只要十元二十元, 給人的感覺是全新的．鬆脫破掉或骯髒的門把或門鎖給人的感覺是老舊不能用了．你可能損失的是沒有買主, 或是買主殺了數千元的房價．沒有買主想買一個感覺不安全又破舊的家, 即使要買, 也不會出高價．所以, 如果可能, 就修理清潔, 如果不能, 就換新．
寵物二手煙或其它不好的氣味
一進門吸入的第一口氣, 通常決定買主的想法．如果一進門一股濃濃的加哩味迎面而來, 除非你生性好食加哩, 否則大部份的人一定急著再找別的房子．寵物和煙味也是, 你可能終日與其為伍而不自覺, 但所有的買主都是挑惕的, 所以, 別在展示房子那天煮味道很重的食物, 也記得清理垃圾, 和將房子通氣．
牆腳板房屋木造部份和門上斑駁的漆
經年累月的日照, 加上疏於打理, 房子的牆腳板, 木造部份, 和門上, 難免顯出歲月的痕跡．一把刷子和一桶三十元不到的漆, 就可以扭轉歲月的無情和讓你的舊房子新起來．知道你房子年齡的買主, 也會知道你是個愛惜房子的好屋主．
天花板牆壁上的水漬和內牆紙板的裂隙
可能你的房子有漏水的問題, 三年五年前已經修過一次了, 但如果那些水漬還看得到, 表示你願意告訴買主你的房子有漏的問題．如果你的房子從來沒有漏的問題, 但內牆或天花板上確有裂隙或水漬, 你更應該處理這個小問題, 免得被人誤會有屋漏的問題．買些紙板合成品, 和一些粉刷油漆, 就解決了．看到完美無缺的牆壁和天花板, 沒人再想起要問你這個房子漏不漏了．
做完了這些, 最後, 自己, 或請朋友來家裡走一圈, 用買主最挑惕的眼光來看你的房子．不要再以屋主的立場為自己找藉口辯護了, 如果你真想高價將房子賣出, 就要面對現實鼓起勇氣以買主的眼光來評論．因為, 當賣屋的時候到來, 它已不是你的房子了, 你要將它看做是你這輩子最大最重要的一項投資才對．賣到好價錢才是最重要的．
