星期日

買方真的有省到一筆錢嗎?



今年二月中,在短短一個星期,幫一對台灣來的新移民買到一間位於溫哥華西區的有海景兩房公寓 成交價 $568,000,四月初完成交屋手續,他們夫婦在與鄰居閒聊中,得知鄰居沒有透過買家經紀人 而是直接向賣方下 OFFER ,而當時賣方經紀人承諾會給予最優價格 甚至於會把買方佣金一併算入折扣,那對鄰居當時覺得”機會難得” 直接與賣方下訂,成交價 $595,000。

不透過買方經紀人的交易,買主真的有省到一筆錢嗎?

結果是反而多付了 595,000-568,000=27,000

試問,賣方經紀人的第一任務是甚麼? 當然是站在賣方立場想,而不是站在只有一面之緣的買家,這個邏輯應該大家會認同吧?

+ 補充說明 +

建議在溫哥華買房子時盡可能任用信任的地產經紀人,而不要直接面對賣方經紀

因為您信賴的溫哥華地產經紀人可以提供以下資料 :

1. 方圓1000公尺之類似房子或公寓過去6個月成交紀錄
2. 方圓1000公尺之類似房子或公寓目前市場出價行情
3. 下Offer之房地產最新土地及建築物政府估價
4. 下Offer之房地產訂價歷史紀錄及銷售日期
5. 各式策略性出價但書 (保障買家權益)
6. 提出買方出價策略建議

以上基本的數據有利於設定出一個談判價格, 當然, 一個負責任的地產經紀人會以其專業房地產知識, 來與買家深入研判出一個最有利於買主的OFFER.

雖然 賣方經紀人也可能提供你部分資訊 , 畢竟賣方經紀人是屋主聘任 , 無法確保資料是否具有代表性及全面性.

再則, 沒有市場研擬的任意殺價, 會產生2種可能結果 : ( 實際案例 )

1. 買的太貴 (Richmond 126萬訂價的房子, 出價105萬, 買方自己推測認為砍"21萬"已經到底部, 其實房子只值90萬 )

2. 買不到房 (為了小孩的高中, 看了很多 PW 高中 附近的公寓, 終於找到一間自己很喜歡三年新的公寓,54.8萬訂價, 合理成本預估52萬, 但是買方未經過資料分析, 直接出價43萬, 導致賣方連談都不想談, 隔日以50.7萬賣予另外一個韓國買家, 白白失去擁有一間精緻房子的好機會).

更何況, <"在溫哥華, 買家不需付予經紀人任何費用">

"沒有可靠的買方經紀人的買家, 像是矇住眼睛打拳擊比賽, 在談判桌上實在不利".