人勤地不懶 收成糧倉滿

或許,你的房子流露出十足的溫哥華藝術家魅力, 但一個油漆斑駁的郵箱, 屋內牆角剝落的油漆, 甚至只是一個不亮的燈泡, 都給了潛在買家一個失去買意, 或是大幅殺價的藉口

_如果你大門入口處的古典壁紙是1980年代流行的大紅色牡丹花色調, 
_如果你的郵箱只剩一根釘子搖搖欲墜, 
_如果你的大門上有堆積厚厚一層灰塵, 

超過一半的機會, 來參觀的買家還沒脫鞋就可能轉身走了．這像是去應徵工作時領帶上還沾著午餐的番茄醬一樣, 雖然你可能最有資格拿到這份工作, 但第一印象已讓人興味索然, 無論接下來風景再美, 也無緣讓人有欣賞的雅興． 

以筆者從事大溫哥華房地產買賣多年來的經驗,許多房屋的第一印象扼殺了原本可以成交的商機．許多買主就是無法忘掉骯髒的地板, 空氣中不舒服的氣味,和亂糟糟的地下室．即使許多買主現在住的地方, 地板比你的還髒, 地下室比你的還亂, 可是您知道嗎? 許多大溫哥華買屋的人(尤其是年輕夫妻)正在掙扎是否現在就買屋? 還是再租屋一陣子? 這些買房的人會找任何可能的藉口, 說服他們自己打消買屋的念頭, 所以對賣主而言, 不給認真買主任何打退堂鼓的藉口是絕對成交關鍵．

盡心盡力除去房屋的一些問題是賣方及房地產經紀人要共同一起努力的．將房子準備好成為有競爭力的物件, 也應該是房地產經紀服務的一大部份．許多小問題, 一把螺絲起子或一根鎚子就能搞定．或者只要賣方花一兩個小時, 拿起掃帚或油漆刷子就可以完成．花費通常只是數十, 數百元, 但提高的房價可能上萬．屋主臨時抱佛腳照顧的一些細節, 看在潛在買主的眼裡, 卻是表現出這裡居住的家庭很在乎他們的房子, 連這麼細微的地方都照顧到了．

所以, 筆者列出一些將房屋上市前可以事先準備的整理．先做這些工作, 先辛勞後快樂, 如果市場上暫時沒有有緣人看上你的房子, 你還是為自己換了一個嶄新的清爽居住環境．何樂而不為?

戰勝缺點一 : 浴室或廚房的磁磚接縫鬆脫或很髒

這些地方藏污納垢, 是家居生活的一部份．不能否認, 每個過日子的家庭都是這樣．但也必須承認, 沒有人願意出高價買髒髒的浴室和油膩膩的廚房．所以, 用一把不要的牙刷和一些強力的清潔劑將接縫水泥清洗乾淨, 將每個把手鬆脫處重新固定, 看起來就是”新的”舊房子或是”維護好”的舊房子了．

戰勝缺點二 : 郵箱或門牌號碼髒兮兮或掉漆

已經在本拿比生活好多年的您及當地郵差也許已經習慣了你的郵箱和門牌號碼, 但是買方有可能還是這輩子第一次看房．買主雖然知道他尋找的不是全新的房子, 但所有人都希望第一眼看到的是"比較新"的房子, 或至少是像”新的”一樣的舊東西．門牌號碼歪七扭八不好找, 郵箱髒兮兮, 或甚至搖搖欲墜, 買主還未進門就已打定主意這是一個名符其實的老舊房子, 即使裡面裝璜再好, 外面地點再佳, 即使他的購買慾還沒被嚇跑, 也會重重地殺個低價．一個全新的郵箱穩穩地釘牢, 換個新的門牌號碼在陽光下閃閃發光, 這樣的花費其實不到百元, 卻可以保住有心的買主和合理的房價．

戰勝缺點三 : 進門感覺很暗或室內有十分陰暗的房間

正在青春期的怪裡怪氣青少年可能喜歡陰暗的角落, 但大部份的大溫哥華買主可絕對不會喜歡．換掉全部的舊燈泡, 清洗燈罩, 窗戶的玻璃清洗得明亮乾境, 打開窗簾, 百葉窗, 和雨蓬, 如果可能, 除去厚重的窗飾, 和不必要的雨蓬, 開放參觀時 OPEN HOUSE 儘量讓美好的光線進到房子內, 先不要考慮隱私的問題, 等買主參觀完了再拉上厚重的落地窗簾．

戰勝缺點四 : 壁紙或油漆太老舊或太誇張

重新油漆粉刷是大溫哥華房子可以賣好價錢的最大原因之一．油漆粉刷時用最中性的顏色是房子可以很快賣出去的重要原因之一．自己動手油漆粉刷的費用並不高(頂多一千元), 從地下室或樓下開始, 一天粉刷一個房間, 用不了幾天即可完成．但重新粉刷過的房子在大溫哥華售屋市場上的投資報酬率卻相當驚人(上萬元的差異)．重新粉刷過的房子,  基本上, 除了地板外, 感覺像是幫老房子洗一次澡, 不是嗎?

戰勝缺點五 : 衣櫥和儲藏室雜亂無章 缺少收納空間

只要移開雜物, 這些地方的空間就出來了．對年輕的買主來說, 儲藏和衣櫃是兩大重點．所以, 目前不穿的夏天衣服打包裝箱, 多年收集的雜物可以拿去捐獻, 剩下的清理乾淨, 排放好, 自己看了舒服, 買主看了也會滿意．

戰勝缺點六 : 鬆脫破掉或骯髒的門把和門鎖

一付新的門把或門鎖只要二十元, 給人的感覺是全新的．鬆脫破掉或骯髒的門把或門鎖給人的感覺是老舊不能用了．損失的是,買主沒有意願出價, 或是買主殺了數千元的房價．沒有一個買主想買感覺不安全的家, 即使要買, 也不會出好的價錢．所以, 如果可能, 就修理清潔, 如果不能, 就換新的門把或門鎖．

戰勝缺點七 : 寵物, 二手煙或其它不好的氣味

一進門吸入的第一口氣, 通常決定買主的 YES or NO．如果一進門一股濃濃的藥燉排骨味迎面而來, 除非你生性好食藥燉排骨, 否則大部份的人一定急著再找別的房子．寵物和香煙味也是, 你可能終日與其為伍而不自覺, 但所有的大溫哥華買家都是挑惕的, 所以, 別在展示房子那天煮味道很重的可口食物, 也記得清理垃圾, 和將全部窗戶先打開通通氣．

戰勝缺點八 : 天花板牆壁上的水漬和內牆紙板的裂隙

或許你的房子以前有漏水的問題但是三年前已經修好, 可是如果那些水漬痕跡還看得到, 等於你告訴買家你的房子可能有漏水的問題．如果你的房子從來沒有漏的問題, 但內牆或天花板上確有裂隙或水漬, 你更應該事先處理這個問題, 免得被人誤會有屋漏的問題．人們看到完美的牆壁和天花板, 沒有人想要問你這個房子漏不漏水了．

身為認真屋主的您 做完了以上這些努力後, 或許可以請朋友來家裡坐坐, 請朋友用挑惕的眼光來看你的房子. 如果你真想高價將房子賣出, 就要面對現實鼓起勇氣以買家的眼光來評論自己的房子．
因為, 當您賣屋的時候,買家也是用嚴厲的眼光看待, 將整理整頓看做是你這輩子重要的一項勞力投資．當房子順利成交好價錢時, 豐收的您,必定會深刻體驗 : " 人勤地不懶 收成糧倉滿 " 的喜悅．

筆者非常歡迎老朋友及新朋友有機會多聯絡, 一起討論及分享大溫哥華房地產的心得及經驗.

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