筆者與我的團隊 近日於北本拿比區. 以4天的時間成功售出一間48年的中年房子 ( 筆者與房子同年. 很有緣份 ).
房子雖然已經邁入中年. 但是身為屋主的台灣吳太太. 一直很用心保養房屋. 所以雖然經過風吹日曬二十幾年 ( 吳太太是第二手屋主. 原屋主是本地歐洲裔 ). 房子本身結構還是很結實的.
本文想與大家分享此本拿比區物業能夠在上市後短短4天成功售出的過程. 以及行銷節奏的重要性.
簡敘如下 :
4月10日
素未謀面的網站忠實讀者吳太太下午2點從台灣打電話給筆者.吳太太因為長期閱讀 CA604.com 大溫哥華房地產資訊網. 對 ALAN 的做事方式以及房地產行銷策略有所認同. 於是希望4月底回加拿大時. 能夠與筆者見面進而聊聊目前大溫哥華. 特別是本拿比區的房地產市場房價以及吳太太擁有的北本拿比 Burnaby North 房屋現值.
4月22日
吳太太從台灣飛抵溫哥華
4月23日
筆者接到吳太太來電.敲定4月25日上午11時與吳太太見面並且現場估算房屋價格以及簡報本團隊的行銷方式.
4月25日
ALAN 帶領團隊. 赴吳太太本拿比住家. 為吳太太分析大溫哥華房地產市場現況以及未來本拿比房地產的潛力. 筆者近年來非常看好( 南本拿比- Metrotown ), ( 北本拿比- Brentwood ) 此南北兩大重鎮未來十年的磁鐵效應將會產生優渥的投資效益. 經過近2個鐘頭的分析以及研究. 我們一致認同 吳太太的房子的成交售價絕對應該高於政府估價的百分之10以上.
4月26日
正式簽訂MLS代售房地產合約 預定上市日期為 5月6日. 並且確定裝飾以及拍照日期.
4月28日早晨10 AM
ALAN 的 Staging ( 為房子化妝 ) 團隊為房子擺設裝飾. 營造溫馨氛圍.
4月28日下午3 PM
專業攝影師為房子戶外及室內拍照.
4月30日
廣告傳單完成校稿. 交付印刷廠印製 5000 份
5月1日
運用大溫房地產網路及Facebook傳送3700份電子郵件給活躍於大溫哥華的知名房地產經紀人以及留學移民代辦公司. 用意於預告即將上市的首次 OPEN HOUSE.
5月5日
廣告傳單5000 份印製完成. 交付郵局寄發. 投射區域 : 北本拿比 Montecito 區
正式上市
5月6日至5月9日
共有14 組經紀人帶著買家前來參觀
5月10日 OPEN HOUSE 第一天( 星期六)
參觀人數 : 52組 大約120人
5月11日 OPEN HOUSE 第二天( 星期天)
參觀人數 : 34組 大約70人
兩天 OPEN HOUSE 合計 86 組大約190人
參觀人潮分析
47% 來自於MLS, 以及經紀人介紹,
24% 來自於郵局廣告派發傳單,
17% 來自於網路以及電子郵件,
12% 其他.
5月11日
OPEN HOUSE 當天下午8時
我們一共收到7份offer . 當晚順利成交
如同之前評估.
最後成交價果然高於政府估價的百分之10, 達到百分之15 !
吳太太除了對成交價格滿意之外, 也非常肯定我們團隊的默契與行銷節奏.不知道各位讀者是否認同 ? 房地產物業行銷最關鍵在於盡全力強調出每個房子的優點. 無論是老房子還是全新大宅. 必需要創造每個房子的特別的迷人賣點, 讓買方感受到甜蜜的家的心情. 產生購屋心意, 進而順利成交.
恭喜屋主 吳太太以及在台灣的吳先生一家人 !!