我們生活在加拿大養兒育女多年, 房子內充滿著許許多多的回憶, 或許, 您住了十幾年的房子可能流露出十足的特殊魅力, 但是外牆剝落的油漆, 廁所磁磚接縫脫落, 甚至只是一個地毯的咖啡印, 都有可能給了潛在買主一個喪失買意的藉口．
如果你前門入口處的壁紙是溫哥華1970年代流行的金黃色調, 如果你的門牌號碼只剩一根釘子搖搖欲墜, 如果你的大門上厚厚一層灰塵, 超過一半的機會, 來參觀的買主還沒脫鞋 就轉身走了．這和你去應徵工作時, 領帶上還沾著午餐的蕃茄醬一樣, 或許你可能最有資格拿到這份工作, 但你的第一印象已經讓人興味索然, 無論接下來表現再優, 也無緣讓老闆有欣賞的雅興.
房地產行銷也是一樣, 房子的第一印象不好會扼殺了許多可能的成交機會．許多買主會記得骯髒的地板和亂糟糟的地下室．即使他現在住的地方, 地板比你的還髒, 地下室比你的還亂, 可是大家知道嗎? 許多買屋的人正掙扎是否現在就要買 ? 還是再租一陣子? 人會找任何可能的藉口, 說服自己打消買屋的念頭, 所以對賣主而言, 不給買主打退堂鼓的藉口是房地產成交的關鍵所在．如果你前門入口處的壁紙是溫哥華1970年代流行的金黃色調, 如果你的門牌號碼只剩一根釘子搖搖欲墜, 如果你的大門上厚厚一層灰塵, 超過一半的機會, 來參觀的買主還沒脫鞋 就轉身走了．這和你去應徵工作時, 領帶上還沾著午餐的蕃茄醬一樣, 或許你可能最有資格拿到這份工作, 但你的第一印象已經讓人興味索然, 無論接下來表現再優, 也無緣讓老闆有欣賞的雅興.
房子上市前. 屋主用心整理的一些小細節, 看在買主的眼裡,會覺得原屋主很在乎他的房子, 連這麼細微的地方都照顧到了. 所以, 上市前賣方可以事先準備的小修理．做這些工作, 如果短期內沒有有緣人買下你的房子, 你還是換了一個嶄新的清爽的居住環境．
不能否認, 每天生活在裡面的房子無法整理到十全十美. 認真過日子的家庭都是這樣, 但大家也必需承認, 沒有買家願意出高價買骯髒的浴室和廚房．所以,用一把舊牙刷和清潔劑將廚房清洗乾淨, 將鬆脫把手重新固定, 看起來就是”新的”舊房子或是”維護極好”的舊房子了．
一個全新的郵箱穩穩地釘牢, 換個新的門牌號碼在陽光下閃閃發光, 這樣的花費不到一百元, 卻可以保住有心的買主． 或許. 青少年可能喜歡陰暗的角落, 感受一下少年維特的煩惱, 但是, 對於房地產買賣, 一進門感覺很暗或有十分陰暗的房間, 絕大部份的買主不會喜歡．換掉舊燈泡 ! 清洗燈罩 ! 窗戶的玻璃 清洗得明亮乾淨, 打開窗簾, 百葉窗, 如果可能, 除去厚重的窗飾, 和不必要的雨蓬, 儘量讓光線進到房子內, 先不要考慮隱私的問題, 等買主參觀完了再拉上窗簾．
根據一份大溫哥華房地產投資調查分析發現, 重新油漆粉刷是老房子可以賣好價錢的最大原因之一．油漆粉刷時用最中性的顏色．自己動手油漆粉刷的費用並不高 , 從地下室或樓下開始, 一天粉刷一個房間, 用不了幾天就大功告成．但重新粉刷過的房子在售屋市場上以房價和時間的投資報酬率而言卻相當驚人．買主會感覺到 重新粉刷過的房子, 所有牆壁和角落的缺點都被彌補過了, 基本上, 內部除了地板外, 可以說是煥然一新．另外, 在大溫哥華地區, 對很多新買主來說, 儲藏和衣櫃是兩大重 點．所以, 目前不穿的衣服打包, 多年沉積的雜物捐掉(反正多年都無用了), 剩下的清理乾淨, 排放好, 自己看了舒服, 買主看了也滿意．
還有一樣重點是 : 房子裡面的味道. 一進門吸入的第一口氣, 通常決定買主的想法．如果一進門一股濃濃的加哩味迎面而 來, 除非你生性好食加哩, 否則大部份的人一定急著再找別的房子．寵物和煙味也是, 你可能不自覺, 但所有的買主都是挑惕的, 所以, 別在展示房子那天煮味道很重的食物或者是燉中藥, 也記得清理廚餘, 和將房子窗戶通通打開通氣 , 讓清新的空氣充滿整間屋子.
大家聊到最後, 身為屋主的您做完了這些努力,請朋友來家裡走一圈, 讓好朋友用買主的眼光來看你的房子． 不要再以屋主的立場為自己找藉口辯護了, 在溫哥華 如果你真想高價將房子賣出, 就要面對現實鼓起勇氣以買主的眼光來評論．我們要將它看做是你這輩子最大最重要的一項投資．盡我們最大的努力賣到最好價錢才是投資房地產最重要的事. 大家是否認同筆者的看法呢 ? 歡迎請來電, 聊聊您的想法.蔡澤霖 蔡澤霖 蔡澤霖