我們新移民在大溫哥華生活，近十年來新聞媒體以及學者專家年年都在談論溫哥華房地產泡沫，但你知道你的房子目前實際價值多少錢嗎？筆者的見解是 " 買方願意支付的最高價就是它的價值 "。 全球各地都在頻頻上演各種天價事件。
雖然因為許多負面的新聞，以及[ 15% 國外買家稅 ]導致近期溫哥華房地產市場出現停頓狀態。但是在本月初溫哥華豪宅區 Point Grey 也照樣成交了全國頂尖豪宅房價，一千六百萬加幣的海景大宅。還有在西洋藝術品拍賣市場，畢卡索油畫《阿爾及爾的女人》去年在倫敦拍出了2億美金的天價，打破世界拍賣價格記錄。
我們有自由市場觀念的人都認同，資本市場中大部分商品是可以自由定價的，前提是只要明碼標價有人買賣，雙方就應該履約。特別對藝術品買賣，那些願意付最高價的人就是“志在必得買家”。可能多數人並不太關注這類少數買家，但他們在資產交易 ( 甚至溫哥華房地產市場 )中的角色非常非常重要。為什麼？因為 志在必得買家不僅決定了價格水平，而且決定了同類產品成交價格和比較性。志在必得買家的行為，以及買者的競爭程度，幾乎能夠決定每一個投資資產的短期價格。
想像一下溫哥華房地產市場拍賣行的景象，流光溢彩的大廳坐滿了拿著號牌的競標者。全球最富有的一群人正在競拍溫哥華海景大宅。隨著叫價的不斷升高，舉起的競拍號牌逐漸減少。很快，就剩兩位你來我往地加價競拍。最後，終於以一千六百萬加幣一錘定音。而這位富豪也就成為了這豪房的志在必得買家。而這個例子就涵蓋了市場中自由定價的兩個重要因素。首先，志在必得買家的最後叫價就是商品的最終價格；其次，競爭的激烈程度決定價格能抬到多高。投資高貴林 請找蔡澤霖
那現在換一下場景，想像一下倫敦藝術品拍賣會。如果這位畢卡索的狂熱收藏家沒有出現在競拍現場，那這幅 《阿爾及爾的女人》還會賣出2億多美元的價格嗎？如果沒有他，那位第二低的競價者可能就取而代之成為了志在必得買家，而賣出價格也相對低很多。
我們可以說，商品價格是由兩個主要因素決定：1 志在必得買主所願意支付的最高金額，2 狂熱買家的競爭程度。自由定價不僅發生在藝術品市場，而且也包括了我們所在的加拿大房地產市場。近十年來，大溫哥華房地產資訊顯示，大部分來自中國的志在必得買家以及他們的競爭者 ( 美國，中東 ... ) 正是不斷推高大溫哥華房地產價格的推手。
雖然，自從8月2日起的 [ 15% 國外買家稅 ] 導致大溫哥華房地產市場成交量出現冷卻狀態，筆者仍然堅信 " 一間房子只需要一位志在必得的買家". 好的房子不用怕找不到好買家以及賣出好價格。即使房地產市場不如前半年，房地產經紀人更努力與屋主同心協力，將房屋的缺點盡可能排除，並且針對正處於潛伏期的志在必得買家，採取重點式的媒體行銷，筆者相信 只要有心 沒有無法成交的房子，也就是如古代賢人說的 " 人勤地不懶 收成糧倉滿 "。